首先，设计项目的目的是什么？有人认为产品是卖给客户的。错误，产品不仅仅是向顾客销售产品，重要的是如何重复购买——重复购买。真正做好产品，就是把自己的产品卖给100个客户，满足他们的需求和回购，让这100个客户介绍100个新客户，让新客户继续回购。
过去人们关注的衣食住行，如今，美已成为一个刚刚需要的市场。美容行业，有三家万亿美元的企业，生美、医美、大健康，这是所有行业都没有出现过的。而且这80%的利益都产生在生美中，怎样才能挖掘出这些利益呢？这取决于项目设计。
想知道企业需要什么产品，什么产品是鸡肋产品，就要淘汰。开店一定要明确，不是所有的项目都能让你赚钱，满足你的流量需求。
因此，我们首先要知道，我们的企业定位有70%的客户群，他必须是企业的底盘，用什么样的产品先满足70%的客户，做好底盘建设。接着，你要想，一家商店还是有顾客买得起鲍鱼的，那你就要想想，哪30%的顾客，是你要重点培养的，能成长的。
吃鲍鱼的顾客，不要让她吃粉丝。但吃粉丝的顾客，你就让她经常来吃粉丝。
因此，在做品项搭建时，一定要有拓流锁升的思考。了解哪些产品可以用来做流量，做普及；哪些产品我一定要有利润空间，我要做业绩；哪些产品我用来纯利润。
那么如何设计不同的卡项呢？
因此，在做品项搭建时，一定要有拓流锁升的思考。了解哪些产品可以用来做流量，做普及；哪些产品我一定要有利润空间，我要做业绩；哪些产品我用来纯利润。
拓客卡。
对新来的顾客来说，他要的不是效果，而是体验。选择拓科项目，一定要选择体验最强的项目。很多企业可能会像以前一样想着今天让你看到效果，做个肩颈，说疼就不通，然后客户就被叫了。但是效果是有的，客户基本不会再来了。虽然有效，但大多数人无法接受这种疼痛。
尤其是新时代的客户。
所以我们在选择拓科项目的时候，第一个核心叫体验，然后考虑这个项目是否有特色和核心竞争力。我们必须做到人无我有，人有我优，人有我优。因此选择拓客品项，一定要定位，我们的标签在哪里。
留客卡。
留客卡要为客户提供极致的性价比，价格不能太低，因为你用580、680卡留下的客户再升级的概率很低，十个人中有一个升级到一万元是极其可取的。
因此，留客卡不能太低，至少在1980-3980之间。但留客卡内容很重要，内容要让顾客觉得不单一，要让她觉得特别划算，所以，建议使用1+N。
什么意思？要有一个面部基础项目，一个有特色的身体项目，或者一个不同的升卡项目，把这些项目组合起来打包，本来可能价值6000多元。现在你只卖1980，她会觉得特别值。
但你再卖十次肩颈，十次脸，你会发现580,680真的是在做无用功。
锁定客卡。
还发现了一个问题，就是做一年无限次卡，有些客户因为买了一年无限次卡，一年不能达到30次以上，反而满意度下降。
当然也不能因此说不限次卡不合适。有些商店特别适合，比如小区型商店，人流本来就很大，很适合。但是如果在大商圈的地方，可能不合适。
那么，如何调整呢？只是次数有限，但次数很多。以前我们都说一年48次8800次，所以我设置了60次，但是60次不是单一的项目，有脸，有身体，有基础。我想让客户觉得价格低，但是频率高。每次她来，她的客户订单都会提高，因为她每次来的翻床和员工的时间流量是一样的，所以要想办法让她每次来都增加项目数量。
换成60次后，以前无论做三四百个客人，一次做三个项目都是很划算的，但实际上，60次每次做三个项目，只需要20次就可以完成。她的卡消耗频率大大提高。因此在锁客卡中，建议大家可以做这样的微调。
记住一个原则，只有30%的客户会成为你的升级目标，并不是你所有的客户都是你所有项目的目标。
升客卡。
没有哪个企业的产品能保持不变。我特别支持一个企业每年更换一个产品。你应该每年更换你的鸡肋产品，去除它们。
所以，我们要注意的是，在特色产品中，究竟应该引进哪些产品？如果客户满意度高，可以做回购，可以让员工销售，可以叠加培育项目，这种特殊项目不能更换。换什么？有需求、有时效、效，需要跟风，有新概念，有新信息。
基础客户的延伸锁，老客户如何深挖产品的延伸锁。
基本客户的延伸锁，即外拓。许多商店一年到头都在想我怎么做拓客，所以拓客卡的价格也是五花八门。但当我做了一家时候，我发现我们不能总是卖低价，也不能从一开始就卖高价，对吗？当你的新店开张时，无论你是大会所还是小会所，新店开张只有一个原则：怎么会有人来？
新店的卡一定要保证你的卡能让人流进来。因此，给大家一个想法，就是新店可以设计38、28元的拓客卡，但必须规定，三天内到店消费，目的是保证流量。对于老店来说，有一批老会员的时候，特别不能搞低价，因为你所谓的低价进来，你花了太多时间和精力给老客户，导致老客户服务质量下降。因此，对于老店来说，新客卡最低也要到98元左右，甚至198,298元。
因此，定价非常重要，它可以直观地看到你的商店缺少什么。您是缺少大量的底盘，还是缺乏有效的客户？
假如你的店本来就在经营，你卖10块，20块的拓客卡，我是有钱的顾客，我不会进去，我怕你的产品有问题。由于顾客总觉得，天下没有白吃的午餐，便宜一定没有好货嘛。但是，开业不同，我们需要人气，所以定位不同。
那么，如何升级老客户特色项目的升级卡呢？
一般建议做区间。以前我们都固定死亡，一个疗程可能会上升8800。现在客户越来越注重体验和个性化，那么为什么在特色项目的调理中一定要强调一客一营销的策略呢？因此，在升卡项目中，我们不建议做固定，而是做递进区间。
例如，一个项目，卖完我升，升的时候从8800-39800，根据客人的问题做个人裁缝，做她的个人包装价格。
总而言之，看好自己池塘里的鱼，守好自己篮子里的菜。
