在挑选这个问题上，我归纳出七大点，自称“5+2”，包含五个核心要求和两个附加因素。

第一，五个核心要求：

产品价格与美容院的定位相符。

如果你选择的产品太高或太低，与当地的消费水平不相匹配，这是不利于美容院拓客的。

二是产品的功效。

美容美发产品质量的优劣，直接影响美容美发的生存。不同的市场策略只能吸引顾客，能否留住顾客取决于产品的使用效果。不仅产品要有效果，而且要达到顾客的期望。金杯中的银杯没有一般人的口碑好，老顾客因效果好，不断带来新顾客的开拓方式，是一个良性循环。

因此，美容院在选择产品前，必须全面了解产品的各方面情况，内部人员使用，朋友圈小范围试用，效果更佳后再购买。

三是产品安全问题。

市场上的美容产品很多，也有很多劣质产品混在其中。至于那些没听过的品牌，选的时候一定要慎之又慎，决不能一味的贪便宜而忽视了产品的质量和安全，即使出现1%的问题，也是美容院无法承受的。

如今美业发展至今，知名品牌的产品已基本不会引起顾客不适现象，对于过敏肌肤，也有相应的产品。

四是产品利润空间。

选择的产品购买价格不能太高，即相对产品原价的折扣要低，让顾客觉得值得同时，要保证美容院有足够的超额利润空间。与此同时该产品在市场上不容易买到，对某网站的价格也进行了控制。

五是产品品牌方的宣传力度。

若产品方对市场宣传投入较大，将有较强的市场影响力，在向客户介绍产品时，举例说明哪一位韩剧女主角使用的产品，哪一位外国明星的产品，更能促进销售。

追随一个可靠的品牌方，也会让合作伙伴稳步成长。一种好产品，其本身就有多种销售卖点。有人招待，却不招待；货招待，却不招待。

第二点附加要素：

一是产品与竞争者的区别。

这是不言而喻的，比如说，在你周围有10个竞争者，如果你和他们用的产品一样，那么这4个竞争者中的任何1个做促销，都会给你的店铺带来巨大的冲击。给自己制造一个与竞争者不同的产品，会使自己处于竞争优势。

二、产品可分为客式和院式。

这一点也不难理解，客装少便宜，更容易介绍给客户。