小店引进项目主要是解决生存问题，这个生存指的是盈利，也指的是如何在周边多家美容院中能更多引进有特色的项目，

在市场项目竞争上达到优势，那明确了这个生存的定义以后，那小店就可以围绕这个定义来开展自己门店的项目选择，

但是选择之前，我们要明白并不是说我们缺客户就真的引进拓客的项目，要盈利就真的引进盈利高的项目；能不能帮忙拓客，价格高不高，那都是附属属性；

重要的属性之前就是你要了解的是你的项目的功能结构；功能结构梳理之后，在就是根据门店的顾客情况来去做项目的选择；

当然项目类别的延伸，看那一块的业绩是塌陷比较厉害的，就需要在某些上面做一些突破；小店除了生存，还需要综合考虑平衡教育问题，以及技术问题；毕竟还是家庭式方式的经营；员工流失率高；要考虑未来整个门店发展和顾客承载，技术承载问题。

大店引进项目更多的是考虑助推业绩，以及门店转型上；大店的项目对客户教育和培训都打下很好的基础，做到好的效果，客情还不错，客户忠诚度一般都还比较高；大店基础好，所以在引进项目上面更多的是结合市场的发展，门店的发展，主推门店不断提升；这个提升包含门店项目整体升级，或者在客户的整体升级当中；

这里有点晦涩，打个简单点的比方：这家餐厅以前的客户都是吃15块钱的快餐的，现在对整体的套餐改进以后呢，套餐是从18块钱起，往上有叠加套餐；25 元，35元不等；可能等这边的客户群体都培养起来了，这个以前的喜欢18元套餐的客户群体可能都不要了，而是选择更高消费等级的客户；

美容院其实也是一样，你卖什么样的项目，就会吸引什么样的客户群体，就有什么样的业绩；都是一个道理；在专业线有见到过做生美做到过千万的美容院，还有的门店做百万向千万跨越的时候，将基础客户淘汰的；也有一些美容院为了让门店升级，这个项目厂家本来是做可以做大业绩的，但是压制厂家做业绩，先培训员工专业度，培育员工能力，在分阶段来做门店项目的；这个大店经营，思维非常重要，这个思维决定了这个美容院走多远，但往往取决于老板娘的格局和胆识；这个行业的女人真的是不一般。