一、体验

实践出真知，没有经历过也就没有发言权，因此任何一个新产品 新项目上马，

品牌方都会让店老板或者主要管理者免费体验，效果让大家真实感受到，大家一致好评后方可引进。

 

二、培训

新产品、新项目到店后，肯定是跟以往的产品有一定的区别，甚至店老板更要亲自跟着员工一起培训，一起感受新品、新项目带来的与众不同是非常重要的一个环节。因为“没有培训的员工没有生产力，没有培训的顾客没有购买力”

充分了解新品、新项目与以往产品、项目不同后，才能对顾客一对一讲解新产品、新项目的优势，对比以往产品项目的差异性，给顾客带哪些帮助，可以获得怎样的一个效果。

当然在跟顾客一对一解说的时候，还要戳中顾客的痛点，挖掘新产品、新项目对她的需求，一定要站在为顾客负责任的角度，才能让顾客愿意为你的新项目买单。

小结:做好培训时一定要注意以下几点:

1、深入浅出，培训后能够让所有人对新项目应掌握的知识要点、操作要领等朗朗上口、清晰明了

2、店内所有人都在参与学习，店老板也一定必须在场

三、推广

推广的方式有很多，但一定要切记，不能单靠一种方式进行推广

如上图所示的那样，美容院可采用海、陆、空的方式，宣传你的店面的同时，也让更多的

了解新产品、新项目，甚至提前让更多的消费者了解到新项目背景，优点等

四、促销

门店可根据实际状况不同，促销方式不同制定方案。

比如可通过下面的方式进行推广销售：

1接入参考转换比较对象

新的项目宣传，可以引入"参考点"，改变顾客的比较对象，让顾客能够直观地知道项目值还是不值，

比如新项目的效果堪比“超声刀”，但价格却超声刀”的十分之一，且安全无任何副作用等，这样的比较宣传，（当然条件是客观宣传，不能夸大其辞)，肯定会让顾客对你的新项目感

2通过前期补贴政策来转化

如说可以通过“充1000送500”的方式，把价格降低吸引顾客，抓住顾客的理性消费、合理消费心理，可以把原有项目，免费升级成为新项目

3、新项目上市初期，可以在一定的期限内让利酬宾，让更多顾客享受新产品、新项目带来的惊喜与改变，在保证利润的同时，可以用多送一次免费护理的方式增加顾客到店率

五、转化

1、对老顾客

可用新项目上市回馈老顾客的方式，让老顾客尤其是目标客户到店免费体验一次。

这里一定要注意:对于A客，事先邀约千万不要谈任何优惠及促销，只要能想办法让她到店就行

对于到店体验过的老客，可通过转卡或买赠的方式再给予她一定的优惠，让新项目慢普及起来。

2、对新顾客

直接可用成本价体验卡的方式让新客体验。只要用心服务，只要产品有效果 ，只要产品有说服力，相信顾客也是会接受的

当然，如果不能理解顾客的心理，不能站在她们的立场上去看待新项目对她们产生的收益和成本，就很难找到她们不购买新项目的原因。所以站在顾客的角度，尝试理解她们的利益和损失，是美容院新项目赢得顾客青睐的好方式。