美容院营销的核心原理是什么?

美容院只有做高端大项目大卡，业绩才能整体额度提升。常规项目产品要保证相应利润空间，先想办法通过各种政策优惠把顾客锁住，把钱收上来，再用各种方法好处把钱消耗掉再循环的营销过程。

美容院如何有效改良营销系统?

美容院一般来用常规套盒做项目，不计算成本进行充值卡打折与赠送，造成成本高达50%

，因此，80%的美容院根本不赚钱，美容院只知道销量不知道利润。

高库存指美容院从不预算销量，为了点小利盲目进货后期消耗不掉，还占用再生产与开店的资金;高死烂账是指美容

院一般开设充值卡，而实际消耗做得很少。

顾客管理包括:量的管理，质的管理，销售管理，服务管理和忠诚度管理五个内容。

新顾客来要用好项目又指望好项目来赚钱

开新店如何做财务预算的规划

结合老店情况来了解三个数据:

盈亏平衡点，即每个月要一分钱不赚要投入多少钱?

利润率:要清晰知道利润情况，在这个基础上，制定半年回收成本需要多少营业额，细分到人数，业绩与消耗，再细分到每个月与营销手段。

美容院业绩做不上去如何系统地思考

美容院业绩做不上去一般有三个方面:

一是员工薪资奖金与激励绩效不完善，员工没压力，没有激励，或者薪资奖金不合理;

二是营销手段的运用，如通过买大项目大充值卡，通过终端会来做卡项销售透支，通过员工派单或广告拓客等营销手段来调理;

三是店务管理有问题，员工的各种表格，数据，工作计划有没落实，顾客管理有没有到位，顾客增值服务做了没有，员工工作是否顺畅等。

美容院是一个服务行业，服务则创造价值。对于美容院的老板而言，有一套完整、系统性的店务管理方案不仅能带动店内的业绩，最重要的是能让员工稳定，店铺实现可持续发展。