我们要把一个项目做精，不要把门店搞成一个杂货铺，要做一个专卖店，在同质化非常严重的当下市场，我们要做到差异化，我们要跟同行做到你无我有，你有我优，你优我特，你特我专。

       目标性品类：这类商品主要是集中在季节上，同季节需要保持一致。这一类的产品可以为消费者提供更高品质的价值，会因此促使更多的消费者进店消费，满足当季消费者的需求。

　　战略性品类：这类品类就是美容院参与市场竞争的必备法宝。所以这类产品必定会是美容院中独家、自有的。顾客只能够在美容院中买到，其他美容院中所难以购买得到。这样一来自然也就形成了竞争力。

　　大众性品类：这是美容院中基础商品，也是满足顾客日常所需的产品。这类产品是通过一贯、竞争的价格以及更高的品质，满足顾客的基本需求，也是顾客在平日里经常会购买到的产品。但是这类产品基本上每家美容院中都会有，如果想要在大众品类上多做文章。美容院也应该提高这些大众性品类的质量，只有质量比其他美容院高了，自然也就能够得到更高的销售业绩了。

　　常规性品类：这类产品同大众性品类类型，但是是属于我们日常护理中常常使用到的产品。同时这类产品对于质量上是不具备任何敏感性的产品。

　　偶然性品类：美容院中有些顾客是流水型的，所以他们到美容院中消费也是偶然性的。如果当一个顾客走进美容院后，你为她们提供合理价格，高品质美容院产品，他们的购物需求得到了满足，填补了临时消费的空缺，自然后期也容易从偶然性逐渐变为必然性消费。

　便利性品类：这类商品基本上是以辅助性的产品为主，在日化线美容院中会成为未来的发展主流趋势。这类产品可以为消费者提供具有时效意义的产品，和让美容院带有竞争性的产品。帮助美容院为提高美容院形象，吸引消费者做出巨大的贡献。

　　美容院产品的销售管理是建立在满足不同消费者需求，和美容院相关利益的特定商品组合产品上。品类专注于实现美容院产品的价值，满足顾客利益，提高美容院业绩为主要的目的。