那么如何进入皮肤管理行业，又如何开店❓

 

一、首先我觉得要想下几个问题？

1.什么是皮肤管理？

皮肤管理是介于传统美容和医疗美容的一种新美容方式方法。通过对不同顾客皮肤的状态提出针对性的解决方案，通过仪器、产品和手法相结合的方式，来改善皮肤状况。

2.从事皮肤管理行业的目的？

是个人喜好还是为了利润，我想大部分应该是后者或者两者兼得。

 

二、从事皮肤管理行业的准备

我觉得在你从事这个行业之前，以下的内容你都需要去了解。只有心中有粮，才不会慌！

1.皮肤管理行业当下市场情况如何，未来的前景如何？

皮肤管理早期在韩国流行，随之引进国内，在其后，日式皮肤管理、欧美等陆续进入国内。随着人们生活水平的提高以及对皮肤管理不断认知，需求肯定是不断上涨的。

目前国内的皮肤管理店有的生意火爆，有的马马虎虎，有的垂死挣扎，有的关门歇业了。造成这一现象的有很多原因，能够遵循市场的规则，走在行业的前列，你就是能够生意火爆，而故步自封，就会慢慢的市场淘汰。

 

2.开皮肤管理店前期需要准备哪些。

首先你需要做一个完整的规划，这个要写在纸上的，而不是一会一个想法那种。

然后就是完整的合理的预算。包含开店的全部预算，已经想到的，还有准备一部分是自己没想到的。因为往来人都会说永远有好多东西自己没想到，然后就超了预算，

其次就是你要如何更快的去实现你的规划，比如店铺寻找，怎么找，找什么样子的，这些都是要你去执行下去的。

最后在你前面的工作都完成的情况下，在复盘一次，没有问题了就可以准备开店了。

 

三、以下就是开店过程中会遇到的一些问题，需要我们去学习掌握的，简单罗列一下

1.如何选择一家好的培训机构来学习皮肤管理。

培训机构主要从教学环境，师资力量，课程安排，售后服务、费用明细几个方面来鉴别。

教学环境：首先教学场地面积，最多容纳学员人数以及安排学员人数。

师资力量：什么老师授课，是否专业？教哪些方面的内容。

课程安排：几天的课程，学那些东西。理论和实际操作各占多少。

售后服务：几天的课程没完全消化，后期有问题可以指导吗。

费用明细：费用包含哪些内容，是不是全包。还有哪些自理的费用。

现在很多机构更多的把时间花在包装宣传上，而真正的课程内容却华而不实，要仔细鉴别。

 

2.美容仪器如何选择，产品院线如何选择。

美容仪器如何选择：

首先要根据自己的预算，美容仪器的价格有高有低，是要根据自己的预算以及店铺的定位来综合选择。我这边简单说下通用的一些。仪器有综合仪器，功能性仪器和引流仪器这几类。正常的话三类仪器最好各准备一台。仪器分韩式和日式，又分国产和进口，又分高仿和正品。我这边简单提一下。

院线如何选择：

院线的话是皮肤管理店比较重要的一环，需要效果好，又能够价格低，还需要能搭配仪器和手法做出不同的项目。这里需要注意的就是院线不一定品牌就是好的，一定要根据自己店铺定位选择一个适合自己的产品。

 

3.美容项目如何制定，单次项目成本核算。

在上面仪器和院线确定的情况下，就可以制定项目了。而项目的制定需要结合自己的仪器和院线产品搭配出不同的项目，来匹配自己的客户。而成本的核算就是在项目确定的情况下算下成本，从而制定出项目的对客价。

4.门店运营管理，员工工资制定，运营成本。

门店运营管理包括线上和线下的拓客，开拓新顾客维护老顾客。

员工工资的制定包括员工的薪资结构，底薪提成奖励等

运营成本包括房租，水电，人员工资，日常耗材费用等

 

5.门店线上拓客线下留客技巧等等

在店铺位置不好或者线下流量少的情况下，就要考虑线上拓客。而线下运营管理也是一个需要经验的事情，需要你对平台的规则熟悉，需要你掌握平台的操作流程以及引流的经验，制定相对应的项目获取客户。

在新顾客到店后，如何留存转化为老顾客将也是一个很重要的事情。开发新客户的成本是老客户的几倍，同时老客户的产出业绩会是新客户的几倍。

 

而已经开了店的老板们大部分还会面临的问题：

新项目的引进

院线产品是否需要更换

门店经营状况不好

仪器是否需要更新等