接下来我们进入正题：

第一，拓客计划。

案例1：

19.9元可得：

　   1、精华液一瓶，价值198元;

　　2、肩颈护理2次(顾客接受率最高，2次可起到明显的店内特色效果);

　　3、减肥瘦身5次(按要求连续5天打卡，中断作废);

　　4、现金券五十元;

　　按要求减重打卡另获价值336元的肩颈护理2次。有效期(1个月)

　　分析：这张卡属于我们比较普通的拓客卡，但它的设计利用了以下几点：1、实物作为诱饵，通过线上和线下相结合的方式，引导顾客进入店铺。植入特色项目，以最低的成本，最少的见面次数，最有效的效果打出最快成交客户的基础。利用项目的专业性和限制性，结合卡5的要求，与客户进行对赌，并撒下诱饵，制造更多的见面机会。现金券为下一次消费创造可能。

　　注意：此卡即有拓客功能，同时做到简单留客。

案例2：

　　498元可得：

　　1、会员金费400元;

　　2、400元家用纺织品;

　　3、闺蜜卡片三张;

　　4、一年一次的护理产品(一年一次，自动失效，不限本人);

　　5、一百元代金券五张。

　　最后再把498元还给您。

　　分析：该卡项可以说是极具诱惑力的，首先400元的家纺卡基本打消了顾客的疑虑(即使不做护理，顾客也不会亏本)，其次400元的卡金和5张代金券必然会产生二次消费，第三闺蜜卡免费送到闺蜜手中，第四年护肤品一套保证顾客进店次数，同时不限本人可多次形成转介绍，第五、最后将498元退还顾客，再一次给顾客定心丸。

　　注意：我们在宣传的时候，一定要注重主次，不要让客户觉得我们是在搞理财。此卡同时实现拓客和锁客两种服务。

案例3：

　　针对长期引流锁定顾客，开张即推出：艾灸终身免费做活动，凡进店顾客，无论是否消费，均只需5元办理会员卡，不限时间，不限次数，随时可做。

　　分析：这种情况比较特殊，它属于店面的常规活动，所谓常规活动其实就是我们需要有一个常规的引流方案，是为我们不期而遇的新客户在最短的时间内吸引他来成交而设的。并且我们的门口或海报、比较显眼的地方都打上“本店艾灸免费做”，只要有人看了，都会有很好的广告效果。

　第二，留客方案。

案例1：

客户最低消费500+，为吸引客户多次入店，推出无门槛现金激活卡活动：

　　客户每消费100元，将得到100元现金激活卡。下一次消费满500元，可激活100元现金卡一张。在激活的同时还享受每满100元送一张100元现金的激活卡。

　　分析：这张卡是为长期锁定客户，让客户觉得店里有没有用完的存款，对留客有很好的帮助，但在做大生意的时候，里面的利润数字要算清楚。

案例2：

拓客卡原价698元现价68元，无论老客还是新客均可免费送，到手的人不多。另外美容院推出“闺蜜关怀”活动，原价198元，爆款一张，活动期间只要99元，再加上1元送1张“闺蜜关怀”体验卡(实际上，还是那张68元的拓客卡)。最终不管是老客还是新客都达到了150%的裂变!

　　分析：这张卡利用了+1的顾客心理，其实这是逻辑上正常的逻辑。现在，当顾客花钱买东西时，她会有这样的感觉：这东西是她给的，她会很珍惜。此外，这样的设置，其实是店家帮顾客做了一份“人情”，而想让顾客的朋友接受这份“人情”，其实店家并不需要做什么，顾客买单时就会主动劝导她的朋友。这是一种人情味的分裂，相较于传统的今天你给我介绍了一位客户，我给了你什么好处，更容易被客户接受。花钱不多，得到的人情实在是无价之宝。

案例3：

为锁定客户推出的980元卡项目1个：980产品或商品任意挑选。脸部家庭套装2套。最大限度地享受专享会员待遇。

　　至尊专享会员权益：1年内保湿补水10元专享(不限次数);1年内疏通全身经络15元专享(不限次数);1年内私人清洁20元专享(不限次数)。

　　分析：这个方案，实际上是一个变异的会员制度。让客户感受到了不同，同时也为锁定客户提供了很好的帮助，也为挖掘同行提供了帮助。由于相同的服务项目，能在你这里以很低的价格买到，一次两次没有感觉，时间久了就会显现出来。

 

第三，升客方案。

案例1：

　　花了1000，送了1000，最后返还1000块钱。

　　分析：该方案的核心是：1、1000元的正常消费就可以获得正常的利润。送的1000元是指定的产品和商品，那么它的成本是可以控制的，另外如果送了很多次商品，还可以增加顾客的到店率，同时也不限制自己，还可以起到一定的引荐作用。退还的1000元是分次退还的，比如每个月退还100元，那么需要退还10个月，再退还给会员的钱也要退给会员，其消费方式是先消费1000元，然后再抵扣100元，这样，顾客最后要花9000元才能把这1000元花光，所以我们还是有很客观的利润。

案例2：

　　可得1000元：1,1000元产品;2,1000元加油卡;3,1000元家纺家电;4,1000元护理用品。三折进货，加油卡在指定地点加油。

　　分析：这个方案利用了行业外的资源，需要我们自己来谈，首先，家里有车的客户，这将是一个致命的杀手锏。由于根据统计，一辆车一年的加油费用至少5000元左右。现在汽油属于硬通货，如果能让客户剩下20%，绝对是客户无法拒绝的。而且家纺家电和护理项目都是指定的，我们的成本可以控制。与此同时，护理计划也起到了锁客作用。

案例3：

　　获得1000元：1,1000元正产品;2,1000元黄金珠宝;3,1980元全年补水;4,1000元现金券。

　　分析：此方案主要是针对店内表现，黄金珠宝在活动当天进行专业展示，并配以专业人士介绍，这是一群女性的硬伤。尽管如此，我们还是要到当地的批发城自己做个调查，或者到1688上淘也可以。但一定要记住，金子和珠宝必须有专业证书，而且必须是有牌子的。

 

第四，清库存方案

案例：

　　所有产品在活动3天内以5折的价格卖给客户，客户6个月后可凭小票到店退款。

　　分析：利用顾客的侥幸心理，但要记住提前做好宣传工作，确保有足够的人知道你的活动。