那么，美容院在选择项目时，应该考虑哪些因素来赢得市场和利润呢？

我们先来看看一般美容院在选择项目时经常会出现的情况:

一般的美容院在选择项目时追求全面，而且没有特色，项目多年来一样，没有更新，不缺项目成为一些老板骄傲的资本。店内项目手册有几十种，几百种，但真正的客户消费频率很高。

请记住，只有向客户推荐项目，让客户欣然接受的项目才是好项目。

为何有些项目，顾客刚到店就会接受，以后却不愿再进店消费？

可以考虑以下原因:项目本身的安全性、项目效果的可见性、员工的技术质量和服务水平、项目性价比没有优势。

美容院如何正确合理地选择项目？

首先考虑项目的安全性:项目的安全性是保证顺利发展的首要因素，直接影响美容院的声誉和客户数量，质量差，护理过程中出现问题，会造成严重后果，从伤客到流失客户到刑事案件。

其次，考虑项目的受众:每个项目的推出都是为了向客户推荐，只有赢得客户的认可，才能实现盈利。项目的设计需要考虑受众群体，受众群体广泛，价格合理，满足不同人群的需求，才有市场竞争力。

再次考虑项目的有效性:有效性主要是指效果是否明显，有效性的项目自然会被客户喜欢。顾客带着问题进店，美容院可以快速帮助解决问题，改善问题，自然会赢得客户的认可，留住客户。

第四，考虑项目的完整性:专业美容院开展的项目需要全面，不要有太多重复的项目。只有项目全面，才能形成完成的美容体系，满足大多数人的普遍需求。

第五，考虑项目的匹配性:美容院在开展或引进项目时，需要与美容院的规模、成本、技术实力和人员配备相匹配。过高或过低会导致项目闲置，浪费人力物力成本，达不到项目运营的预期。

因此美容院在选择项目时，首先要考虑利润，从利润出发，进行相应的定位分析，以保持竞争优势。用预见性思维选择项目很重要！