各位伙伴，接下来我们来讲一下路演纳客准备当中的关于踩点和选时间的问题，踩点的定义到底是什么呢，踩点指的是预先到某个地方进行考察以便为后面正式来到这个地方开展工作而做前期的准备，举个简单的案例来说，而这个案例呢，也不是特别的恰当，比如说，犯罪分子，预先先去预谋犯罪活动的地方，他需要去研究地形，交通等等，以便犯罪活动可以很好的展开，当然呢，对于一个皮肤管理加盟店的踩点更加的重要，未来路演纳客是否成功也起到了一个非常绝对性的作用，踩点的目的到底是什么呢？踩点呢其实就是要了解对自己店面一到三公里范围内，选择潜在客户流量多，集中的地方，同时，选择最佳摊点，潜在的客户比较集中的时间进行路演卖券以便来往的人群都进钱来。

为什么我们都常常说，就是要在方圆三公里抢人抢客抢底盘呢，其实，有效的范围也就在三公里了，如果说皮肤管理加盟店附近有一个车站，就要考虑客流来去的方向，如果是本站下车的人多，而且又是皮肤管理加盟店潜在消费群体，那么就要踩点看这些消费群体是在几分钟比较集中，未来路演点位就要摆放着有效的地点，有效的时间，让路演产生最大的价值，地点的选择。

首先第一个，首当其冲的就是我们店面门口了，一般自己的店面门口要放一个路演的点位，如果说店面的门，门帘比较敞，大的就要一左一右，放两个点位，在店面的周边，高档小区的门口，一般此小区的顾客层次都比较高，但是一定要踩点，看哪个时间段人流量是最大的，有些顾客开车进入小区，也要看哪个时间段在停车库她们会停车，因为大多数的顾客都有固定的停车位，通过保安了解哪些女顾客的车在什么样的具体的位置上，因为这里，皮肤管理加盟店附近的常住，这些呢，是皮肤管理加盟店附近的常住居民，这部分人口呢具有一定的地域性，是核心圈内的基本消费顾客的主要来源，第三，店面的周边有商场，一定要找进出商场的必经之处，第四，如果店面在十字路口，十字路口的正对面，都要设点；第五，如果店面的周边有很多的工作人口，工作人口指的并不居住在皮肤管理加盟店附近，而工作在附近的人口，也是皮肤管理加盟店消费的主要来源。

所有，我们要踩点，调研她们中午及下班之后主要的去向，以便我们更好的设点，第六，如果周边有学校，医院，银行等，我们就可以去谈团购的事项，进行异业联盟，同时，我们在其中需要注意，如果你的周边有很多的皮肤管理加盟店，美发店，绝不可以把点位设在别人家的店门口，或者附近，因为这样的话呢，会造成纠纷，影响到我们自己的美容院，再谈一下选时间的问题，周边是居民区，我们要选择在周五，周六周日，因为居民区，她们在周五周六的时间比较充分一些，闲暇时间比较多，她们更注重生活的享受，周边是商业区加小区，我们一般选择在四五六日，同时，一定要关注路演拓客时间十五天的天气状态，一定要注意不能是雨天，作为皮肤管理加盟一年可以两次拓客，只要错开天冷的时间，顾客一定是穿单衣的时候，一次要放在春季，春季是播种的季节，有了客人我们才能很好的度过皮肤管理加盟店的夏季，到了秋天，我们就是收获的季节，第二次要放在秋季，可以储备客源，更好的度过寒冬，此次活动是一个占道经营的做法，特别的一线城市的店家，所以，活动前必须要通过城管部门的同意，千万不能影响到他人的工作。

好了各位，今天我们主要说的是关于我们踩点以及选时间的方式，不管你的踩点是在什么地方，什么位置，其实对于人的要求还是蛮高的，所以说，我们在踩点的过程当中，我们只能去借东风，但最终胜败的决胜之处还是在于我们自己。

好了，今天的分享到此就结束了！