亲爱的伙伴们，今天我们继续学习关于皮肤管理产品店路演纳客准备的相关的一些东西，那么没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为，价格即代表兜里的金钱，要让顾客感受到你只从兜里面掏出很少一部分，而非绝大部分，价格分割是一种心理的策略，卖方定价时采用的是一种技巧，造成买方心理上的价格便宜感。

举个简单的案例，我们去茶叶店买茶叶，会发现呢她们用一个较小的单位来做报价，例如：好的茶叶每斤五百块钱，但是，茶叶店呢，一定论克来卖的，五十克只需付五十元即可；那么在我们进行拓客的过程当中，有一个皮肤管理产品拓客的卡也就是我们称为纳客券，纳客券的定价呢同样也可以举一反三，面部项目原价480，身体项目原价580；再比如洗浴项目220，过去是1280元，现价只要98元，那么在一般的纳客券需要有三个项目，一个项目是面部，另外一个项目是身体，其次要加一个皮肤管理产品店内的牺牲项目，比如说汗蒸，那么在原价1280元，现价只要98元，三个项目呢平均每个项目只需要33元，顾客会觉得非常非常的优惠，好过于98元只做两个项目，每个项目48元；减肥呢，原价360元一次，现价只需要58元做三次，每次只需要19.3元。

差之毫厘谬以千里，把价格制定成零头结尾的非整数的做法是一种激发消费者购买欲望的价格战略，在心理上，是存在零头价格比整数价格低的感觉，比如，本来一百元改成98元，一元改成九角八分钱，据美国统计，八与发毫无相干，但满足消费者心理需求，按其使用的排序，先后依次是五，八，零，三，六，九，二，四，七，一。

来做一个简答的总结，在过往的皮肤管理实战过程当中，发现只要路演价格不超过98元，顾客都非常容易接受，一般也就能在三天最少卖出两百到三百一张的体验券了，客人的品质还都是不错的，大概在百分之十到百分之二十的A类客户，百分之五十到百分之六十的B类客户。我们也要考虑到一个问题，如果是一个新店，我们被动的等待客人，店内没有人气，不如我们先放低一些门槛，让大量的客人进店，然后通过我们筛客和培养来提升顾客的消费水平和消费意识，有了人气，当然就有了财气，作为一个企业经营了几年的老店，通过现有常来顾客的盘点，皮肤管理产品店内美容师的数量，如果只缺少量的客人，可以适合的把券的价格提高到128到158左右，选择企业需要的客户群体，当然留客卡也同样是一样的道理。

拓客券一定要写好游戏规则，并且有编号，来店时间的预约，项目的介绍，操作的时间以及价格，每个人只能使用一张券，要分正副券，同时呢，所有的券定价都要根据当地实际的状态以及消费群体的水平来做宣传。

好了各位，今天我们主要讲的是关于皮肤管理产品拓客卡价格的设定，如何去定我们的皮肤管理产品拓客卡的价格以及项目管理以及我们对市面的剖析，当我们的思路已转变，那我们的格局也会转变，我们的方法也必将随之改变，而相对应的结果也是非常大的变化，今天的分享就到此结束啦，祝您工作顺利，事业腾飞！