小型美容院快速聚集客户的秘诀

    许多朋友开了一家小型美容院，因为他们热爱美容行业，喜欢美容行业的商机。美容院开始初期小并不重要，重要的是知道如何经营管理，知道如何定位市场营销，知道包装。接下来，让我们谈谈小型美容院快速聚集客户的销售策略。

    1、明确定位:销售还是服务？

    中小型美容院老板首先要明确美容院的经营理念和自己的定位，只有明确的经营方向，才能进一步吸引顾客，扩大规模。

    许多美容院经常在前台销售产品，然后发送美容服务，只收取10元甚至不收取手工费。这看起来像美容院促销的新把戏，其实反映了美容院定位不正确的缺陷。我们的美容院是专业的服务机构还是产品制造商的售后服务机构？如果不解决这个问题，美容院在销售和服务方面将失去明显的优势。毕竟，在薄地上耕田，累死也没什么收成。

    2.筛选客户对象，强调美容院自身的特色卖点。

    如果上司只知道门是客人，但不知道自己的核心客人在哪里的话，客人去的是流水客人是不可避免的，忠实的客人是不可避免的。

    具体来说，店内没有建立顾客的文件，美容师只是脸上记住人，意识到顾客很久没来的时候，顾客已经成为别家的座位客人，盲目地听取顾客的意见否定自己，改变产品，降低价格，大规模改装，在分析不足的基础上，做出了很多错误的决如此广泛的内容和专业定位，为什么不让客人怀疑呢？这在特色也就是卖点诉求上缺乏正确的定位。

    3、创造快速聚集客户的条件。

    小型美容院的运营目标，只着眼于顾客外观的美丽与否，就不能完全满足顾客。因为美不仅仅是外表，只有散发出心灵深处的美，才能永远长久。

    所以美容院在提供技术的同时，一定要提供好的服务，这样才能让客户完全满意。也就是说，美容院与其在皮肤脱皮缺水、青春痘、斑点等问题上访问，不如给顾客去美容院享受的观念。

    小型美容院快速聚集顾客的方法是让顾客在美容院经历身心的放松和缓和，让顾客渴望享受这种缓和压力的快乐经验，成为小型美容院固定来访的老顾客。

    4、树立高品质的专业形象。

    许多美容院的工作环境就像一个大家庭，其乐融融。这种关系使顾客感到放松，但像在家一样随意工作的态度很难建立美容院的专业权威形象。客人在美容院消费，希望得到与家不同的尊贵感，保证效果好，可以长期跟进。

    不知道顾客的需求和变化，一味亲和，小型美容院可以维持一部分顾客的忠诚度，但新顾客的扩张后劲不足。而且，重视亲情往往会导致感情价格，不会有高价格，反而会影响发展。当地有才能的投资者进入这个领域，通过专业和优秀的管理，很快就当地最优秀的高级客户群。那时，美容院面临的危险是利润越来越薄，顾客越来越少。

    5、利用介绍卡快速聚集客户。

    利用介绍卡快速聚集客户。这张介绍卡的目的是加强口碑的效果，积极开拓会员。方法是将介绍卡分发给来店的顾客，介绍新顾客5人以上的人可以接受礼物和护肤品的优惠。使用介绍卡的顾客的各种优惠方法和优惠措施，必须根据当时的运营状况、季节特色、流行趋势等，创造美容的意志，实现真正提高美容动机的目的。