揭秘中小型美容院营销三大误区

    现在各种各样的美容院充斥着城市的街道和小巷，繁荣起来。那么，所有的美容院都能获利吗？事实恰恰相反，美容行业和大部分行业一样，竞争激烈的背后弥漫着重大危机，光鲜的外表下是不乐观的业绩。那么，如何扭转损益，让中小型美容院站在不败之地呢？作为全国十大品牌美容院，莫娜国际导师认为，要找到答案，首先要认清美容院营销的几个误区。

    1、收益模式不行。

    说到美容院，相信很多去过美容院的女性朋友都有过被美容院强行买卖的经验。事实也是如此。因为到现在为止还有很多中小型美容院美容院无法维持客户，所以只能通过强买强卖的手段，让客户以超高的价格购买低品质的产品，以暴利维持美容院资金的流通。很明显，这种畸形收益模式的结束一定是美容院的关门。越来越多的顾客反感美容院，美容院也因信用流失而完全失去了顾客。全国十大品牌美容院普丽tiss，提醒中小型美容院，实行积累式收益模式，通过优质产品和服务吸引顾客消费，让顾客信赖美容院，与美容院建立良好的关系，美容院可以逐渐积累顾客，消除赤字

    2、狭窄的客户范围。

    美容院的目标客户一定是高收入者吗？显然，如果美容院只把目标客户定位为富人，中小型美容院美容院很可能陷入捡芝麻丢西瓜的尴尬境地。因为美容院只为有钱人服务的话，价格定位很高，所以不仅一般消费者不消费，有钱人也可能担心价格太高而被宰杀。据统计，美容院开发的顾客往往是实际顾客的几十倍到几百倍，潜在顾客一定是穷人吗？显然不是这样。

    3、会员流失率高。

    俗话说，成功的美容院是可以用产品和服务留住顾客的美容院，但现在中国很多美容院都背道而驰。最近，全国十大品牌美容院品牌普丽tiss，总公司在对多家中小型美容院进行调查后，发现80%以上的顾客认为美容院的价格过高，与得到的回报不同的70%以上的顾客有被强制销售的经验，令人反感。这些都是美容院会员流失率高的原因。

    总结:的确，美容院积累客户并不容易，特别是对于新生美容院来说更难。但是，我们相信成功美容院的背后不是一步一步登天的捷径，而是自我积累和完善的漫长道路。