美容院加盟代理商的五大运营误区

    这个其实第一个就是首先执行不准，销售不利。那有的美容院加盟代理商严重扰乱这个厂家的销售政策，或者说扶持的一些政策。比如说不执行厂家的价格政策呀，严重窜货呀，无法保证售后服务等等，无法维护，或者说有损厂家产品品牌形象等等。那有的美容院加盟代理商说厂家配送的促销产品或者说物料做不好促销，无法完成了代理或者说销售任务，最终也很容易导致一个厂商的分道扬镳。这么些年来，那厂家和美容院加盟代理商之间这个不言而喻的一些关系是很复杂的，也是很微妙的。那如何去做好这个美容院加盟代理商及实现柔性的美业，也要做一个代理商，真的是越来越难。

    第二是信息不灵。在美容行业里，长江与其区域美容院加盟代理商的合作过程中，历来都是厂家负责市场的调研，分析消费者促销活动设计，线上媒体设计投放培训等，推动推广这个拉动品牌传播等等。而事实上美容院加盟代理商应该参与或者说争取厂家的那部分维护市场的功能。作为一个渠道的中间商，存在着上下上级下达的一个信息传递功能。美容院加盟代理商对于网络的情况比较了解，应该在当地开展第一期的一个调研促销和广告活动。及时能把信息反馈给厂家，传递给终端美容院以及顾客，这样才能保证整个渠道的信息来自于市场一线，保证信息来源的解释性，信息分析的准确性。那为发现问题解决问题。争取的一个角色提供科学的依据，真正达到公司代理商和美容院的一个互动，促进美容院加盟代理商区域拓展的一个最大化。

    三是素质不高，管理不强。你面对业务人员跳槽大量的浪费人力物力而束手无策，只能如此恶性的循环下去。没有建立健全的一个客户管理系统，客户资料零散，克服资源匮乏，对下游美容院的网络的一个管理的服务力不强。经常因此失去信用好，管理能力强的一个优质客户。还有那一次模式，不但目前的一些美容代理商，百分之八十以上是家族社会的仇富经验的新经营方式。这种模式在创意阶段还是可行的。但随着这个时间的推移发展，那这种模式已经严重行不通了。至于这个代理公司的发展，留不住一些优秀的人才。那公司内部无法实施科学的管理，更没有这个好的执行力。只有彻底打破这种模式，触摸真正从本质上改变自己的核心竞争力，才能在相应的市场竞争中立于不败之地。最后是以利不封。这么多年来，代理商习惯于多接品牌，以广种薄收，多子多福。代理商喜欢他搞圈地运动。圈的越大，以為赚的钱还多，还喜欢搞也是会以高投入就有高回报。而实际情况的是多品牌运作可以多子多烂。因为多品牌运作的平台根基不稳，毛毛投资四面出击，力量分散，很容易的被小而专精的一个竞争对手的各个击破，全线亏本。

    那月老的一批代理商越是如此，那甚至我接触有的代理商，光旗下的品牌就一百多个。那这些都是。叫老牌的。那每一年都会贴心的一个品牌去加盟，或者说去给他这个代理商的运营。但是往往是每一个品牌做的不如意，那久而久之就会丧失人心，丧失一切市场圈地运动本身并没有错。但是第一圈的越大，那人力物力难以支撑，而分封诸侯又导致这个类烂失控。结果肥水流进外人田，俨然受贿了动作一千数十万上百万养收会的退货换货纠纷不当。年底一算呢，营业额不少，但前端全压在护理，最终做了这个库存转移的劝导。所以说前期只要选择一个这个好的品牌就可以。当然一般来说最多五六个，你就已经足够你运营了。如果说几十个的一些品牌对于一个代理商来说，那真的是没有必要，而且也很难把它做的很好。