加盟美容院应该卖什么？

    加盟美容院应该卖什么？几位业界盆友闲聊啊，话题讨论从生产厂家到美容院，从产品到技术，从运营到管理方法，无所不谈。那在聊了一段时间后呢，大伙儿一次感慨生意不好做。最终呢一位盆友提了一个问题，说美容院核心应该卖什么，大伙儿的七嘴八舌，踊跃发言，有的说卖产品，有的说卖效果，有的说卖技术，也有的说卖观念，卖漂亮啊这些，不一而足。

    那说完之后呢，大家都静静看到这位朋友，他说你们都说的对，但是呢都没有说到重点。那反过来想，那顾客倒美。最想买的是什么？是产品还是服务，还是技术，恐怕都不是观念。顾客凭什么接受你的观念。如果你说顾客是来买美丽的，此话倒是不假，但是来一次就能买到吗？恐怕不能。因此呢顾客来买希望的，而美容院真正要卖给顾客的应该是梦想。仔细想想，此话不无道理。任何一个消费者之所以会走进美容院，购买一套护肤品，使用并非目的。拥有美丽的梦想啊才是消费者的核心需求。或者说为了挽回角色的红颜，或者说为了改变皮肤的缺陷。

    因而呢美容院首先要给她们的梦想呢可长可短，能否完成并不是最重要的，关键是人啊不可以没有梦想，不然相当于行尸走肉。说到这里呢。那麼有一则小故事啊，说到一个富翁在临终前忽然想干一次scienceyest呢，准备一千块金币啊，准备思考给失去希望的人。能看到马路边呢有一个衣衫褴褛的这一穷人在犁田，他把金币赠给穷人，说看来你是沒有希望的人呢。那谁知道穷人接过金币后呢，就一股脑的全放纵没了，这一富翁的气冲冲的说，去死，去死，你才沒有希望。那不难看出，再苦的人精神世界和有钱人也是平等的。一样对日常生活充满了希望和梦想。而大家每一个人呢都存有着不一样的梦想。马丁路德金的梦想是黑人和白人一样不会受到岐视。其次，欢乐梦想呢是找到长生不老的药方。而一个街头乞丐的目前呢，仅仅要求做到每日三餐无忧。

    所有的美业从业者呢，都应该庆幸啊，自己赶上了一个好时期的。一方面呢，从来没有像今天一样大大小小的媒体如此热衷于对女人从这个身体面部啊到全身的一个审视和评判社会道德与习俗。对于女人啊，这个身体由暴露啊，以成为右股的一个宽容。这使得呢女人对于美的追求呢达到了一个趋之若鹜的一个态度。从来没有像现在这么容易对自己身体在不满，并且有那么多方式啊解决这种部门。另一方面呢，所谓女为悦己者容，女人天生为男人而打扮自己。那女人呢对自己自身的损失呢，无不在潜意识里深深的路上。男人的目光。因此呢不难理解为什么整容事故的报道层出不穷。但是呢仍然有众多的女人抱着飞蛾扑火般的一个决心，前仆后继。不管女权主义者有多么纷纷不平事实，那就是事实。

    没有顾客啊会抱着仅仅为了购买一套保养品的目的啊，特意走进走进一家美容院，百货商场里，超市里化妆品琳琅满目，可供选择的产品何止成百上千。而顾客呢恰恰选择了美容院啊，正因为这里有百货公司超市所无法比拟的专业技术，一对一的人性化服务，空间的私密性，得天独厚的优势。那心理上感觉呢能让他们的梦想呢变得更有现实和可能啊。女性消费者向来都是时尚先驱，尤其是在容貌。方便啊敢为天下先，启用新呢绝不逊于第一个吃螃蟹的人。他从消费心理学的一个角度来看呢，女性呢这种易受感性趋势，只要给他一个合适的理由，哪怕是仅仅一个神话般的梦想，他就能够慷慨解囊，一掷千金。等于说从风靡一时的昂贵的羊胎素真迹啊，到肉毒素注射注射啊这些等等无不如此。

    由此可见呢，计划经济体制下的理性消费时代逐渐走向终结。使用耐久价廉不再是消费者追求的首要诉求。美容院呢是销售化妆品和服务项目的一个场所。但更多的是在卖一种希望和梦想。如果说消费者在使用过程中得到产品效果以外的东西，比如说一种品位格调。一种优雅自信，一种价值归属等等啊，势必个人使消费者产生情感认同，从而呢成为美容院的忠诚顾客。因此呢美容院应该利用自身独一无二的优势资源，成为每一位爱美女性的梦工厂，让他们的梦想和希望呢看起来不会那么渺茫。但是呢我们不应该利用消费者追求美丽的心理，欺骗消费者。如同父母抚养孩子，希望啊拥有一个好看的玩具熊一样，可一次又次的不负责任的空口许诺。毕竟呢消费者才是我们的衣食父母。

    从整个美容行业的现状来看，梦想正在啊自上而下的被廉价的出售。比如说啊厂家国际金脚丫，纳米科技呀之类的宽大汽车产品和概念炒作。代理商对美容院提供零风险加盟免费技术培训等信誓旦旦的保证。那美容院对于顾客三日祛斑无效退款等不负责任的承诺。那消费者对产品效果呢将信将疑。然而该词就是厂家骗代理商，代理商骗美容院，美容院骗顾客，顾客自己骗自己。然而你当所有的梦想像肥皂泡沫一样破灭的时候，恐怕也是吹泡泡者寿终正寝之日。