首先我们要问啊，要有一个这样的故事，我要给大家说一下。就一个16七岁的小孩啊，她闭了初中毕了业或者技校毕业，然后人生很无奈，也很迷茫，不知道自己能做什么要做什么，所以他有选择了哪个行业能收他就做着试试啊。所以他进入的美容院加盟行业这个小女孩他通过啊，两三年的打拼，然后好不容易，然后当上了店长，也或者是自己的技能熟练度非常高。
后来等自己结了婚，然后就在家里加的附近，或者是一个店面和社区开设一间小店。然后呢，他就。他就逐步的去融入到了这个行业里，他们把所有的重心都放在技术和销售商认为美容院加盟啊就是靠技术和产品产品是保证效果，那么会销售就会赚钱。那么技术有的话，顾客感觉舒服有多舒服，顾客也愿意掏钱，所以把所有的重点都放在服务跟技术啊，还有销售会灰磨嘴皮子啊，这几个点上直接点乍一看，没有什么问题也就会啊。但实际上深思的话也就会造成了这个行业的一个整体的啊，大概率问题。那么这些问题都是哪些呢？我们首先来说，第一个问题就是老板不会做老板能力不足，毕竟是16岁的小姑娘，她并没有经过系统化的培训，也没有专业的老板领导力等等。这种训练也没有从业过很多啊，或者做过很多的职位。所以在老板这个职位上，他并不懂得应该怎么去做老板。所以因此他对自我的定位都容易出现偏差。很多老板都感觉自己就是一个辅助者，或者说自己就是一个销售，更或者说自己就是个美容院加盟师。如果你的定位是这样，那你不可能把每一步做好。每夜每夜不是苦力活，他是个脑子火。说白了，能做好的人都是动脑子，都心思多想法的人。如果你一直停留在这个阶段，那你是非常危险的。如果你能停留个两三年35年，那你基本上你的店就会从一百平调到六十平啊，甚至掉到三十平。
这都很正常的因为为什么呢？因为你是一个没有是你的定位，坚决不能定位成没有事。你可以是个额，那个就是店长也可以是一个教练，把你的名是训练出来之后，你就可以真正的解脱自己，让自己去做更重要的事情。那这是第一个问题。第二个问题是留不住员工缺少人格魅力。对于可能老板来说的话，员工留不住是一个头疼的问题，是有的人都觉得自己根本就没有什么魅力，可言也带不好缘故啊。自己身为一个老板，能要整天和员工啊，要跟客户去沟通深层次的去了解顾客因为要销售，所以要了解他们。但是对员工来说的话，你的心思好像从未放到这上面过，甚至自己都不会去分钱，也不了解啊。大家的喜好包括一些股份制改造啊，包括一些这个很多的一些先进的思想，甚至一些店面已经成熟的系统。他并不知道去引进他也不能够与时俱进啊病，所以这样的话就非常的危险啊。身为一个老板，你不会很好的改造自己的股份制也不会去很好的去提升自身的能力和人格魅力。也就换句话来说，所有的员工跟着你干，是又苦又累又辛苦，然后钱又挣不到。那这样的老板干着有什么前途？如果你遇到这样的老板，你能受得了吗？如果说你有这样的问题的话，那你真的要好好反思一下。我们后面的课程会具体讲解。哈。那第三个问题是没有看透厂家，厂家这两个字，看着最简单，但实际上他的坑是最大的厂家，可以这样来说也有一个小故事，就是一群生产啊，就是护肤品的一些人。
在九十年代的时候，他们通过一系列的方式发现他们要去经营一些就是护肤品，然后他们就逐步发现，其实经营起来特别困难，而且要建造要去开设一个运营公司，然后要建立分销基地，然后要招募人群，这样下来成本太高，后来大家都聪明了，因为这个时候能挣钱，所以都开始搞加盟。加盟的本身初步也没有问题，因为最开始的一批厂家都是以什么为中心的，是以结果为中心，以客户的销售为中心。那么这样的厂家不会和社会脱节，但后来啊，很多人都进入这个上海美容院加盟行业之后，尤其大家觉得卖机会比卖产品更容易，这时候就各种人开始打造各种营销系统盈利系统，然后开始啊，美容院加盟这个行业就开始发生变化，因为看到的事就是啊，这个上海美容院加盟行业内营销做得特别好什么三天两日游啊啊，让你有一种高端名媛的享受啊，让你感觉你特别的高，特别的爽，特别的黑，然后给一种给你一种特别好的这种感受，然后再去会场里让你去高消费消费。然后买完这些产品。货物几万块钱的鸭货。然后你会发现你自己努力了很久，只是为厂家打工厂家为了销售更好，更好销售自己的产品，把招募了大量的迷倒，然后以北岛为中心，你的员工也没有他们的能力，也没有提升。你的核心也没有放在自己身上。你依靠了厂家，结果就是厂家来销售，你就有货有货可以卖。厂家部小说，你就没钱可以赚，你会过度的依赖厂家，然后就会发现自己的能力就特别弱，而你就成了分销商啊，你又成为厂家的分销商，而你自己想挣钱就死死的，被厂家犒劳了。
如果你是这样的情况，那么你一定要去注意一下你有没有钓到这个厂家的坑里。如果你没有一个自我，没有一个美容院加盟店的一整套系统，没有自己的一些思想，那么你就是别人的打工仔，你只不过为厂家和房东打工而已。你只是一个业务员，高级业务员而已，然后问题是你还掏了很多钱去买别人的货，你没挣到钱钱，都让别人挣了。你觉得这样的结果是你想要的吗？然后第四个问题就是员工能力不足，销售技能特别差。对于我们大部分的美业来说，员工的品质都不会特别高，因为我们都是16七岁过来的。那些员工，没有事都跟宝宝一样这么小的年纪，然后对于他们来说比较娇生惯养，睡起来就心不在焉，他们经常会把自己学校那套系统，只要听到课程满脑子都开始打酱油了。啊啊，神已经飘到了天窗之外，早都不知道在哪里了，他自己都不知道自己是谁，只要客一议奖万，立马精神就来了，这样是一种很正常的一种游离状态。如果你的员工经常这样子，他本来就年纪比较小，然后注意力就很难集中，而自己又不太懂的啊，金钱和自己努力这份之间的关系，所以他的销售技能往往都不会特别好。如果你也存在这样的问题，你必须要思考如何要调动他们的积极性了。那第五个问题就是啊，我们每天都在销售，让顾客谈钱色变。有很多店面啊，有的店面会搞营销系统和气氛的店面，基本上一个店不用销售，然后每个月就固定业绩，甚至每个月的业绩会往上走。
