大家好，今天又带来满满的干货分享给大家了！

造成项目营销失败的七个原因以及员工推销失败的七个原因，有一个很重要的人为因素，那就是皮肤管理加盟店管理者的项目营销习惯不好，不好在哪里，通常是卖一个项目丢一个项目，很多皮肤管理加盟店卖项目是卖一个丢一个，然后再引进一个，卖上一阵子又丢掉，即使完全没有丢掉，也变成了一个非送点的项目，往往一个项目在你的店里只卖给了二十个顾客，可能还有三十个顾客，虽然没有购买，但对这个项目还是有兴趣或者有一些感觉，或许有一些顾客再次沟通一次就买了，或许有些顾客在沟通两次就买了，或许有些顾客在沟通三次也买了，可是你把你自己的项目给放弃了，

你要求你的员工去卖另外一个项目，所以你的员工对着那三十个顾客开始推销了另外一个项目，有些皮肤管理加盟店一年要换七八个甚至十多个项目，市面上流行的项目基本上在她的店里都做过，但是几乎没有哪一个项目真正的被卖透了，每一个都没有被卖好，很显然，经常更换项目必然有个核心的原因，就是现有的项目卖不动了，如果一个项目在你的店里始终畅销，你会无缘无故的把它换掉吗？这是不可能呢，可为什么皮肤管理加盟店会频繁的更换产品，换项目，其实归纳起来，也有几方面的原因，第一个原因是为了迎合少数优质顾客而不断的引进新客户，几乎每个皮肤管理加盟店里都有一群喜欢胡乱花钱的女人，这一类的顾客有一个特点，就是买东西会上瘾，喜欢买买买，不花钱就难受，不花钱就觉得人生不美好，不花钱就觉得生无可恋，尤其对于新鲜的事物，她很容易转移注意力，遇到一个新鲜的玩意，就想买，就想占有，这些顾客同样的在皮肤管理店出没，于是几乎所有的皮肤管理店里卖的东西她们都会愿意购买，她在皮肤管理店里面的疗程，套装一大堆，可能用几年的时间都消耗不完，皮肤管理店里如果没有新项目的话，就满足不了她的购物欲，她就会去其他的皮肤管理店胡乱的花钱，这些顾客虽然是好顾客，这些顾客会让皮肤管理加盟店全店上下都保持关注度，这些顾客会让店长和员工都惦记着她们，被皮肤管理店称为A类顾客或者是大客户，但是这类顾客毕竟只是少数人，充其量只占据了店里的10%到20之间，也是各店之间抢夺的对象，为了迎合这位顾客，皮肤管理店的店长肯定要动心思去引进一些千奇百怪的产品到店里来满足这一批小的顾客。

那么第二个原因是，我们只去开发好开发的顾客，但是项目的普及度是苍白无力的，皮肤管理店苦于没有业绩，又想快速的赚到钱，开发出了那一批喜欢花钱的好顾客之外，那剩下的就是BC类客户，因此，除了一批喜欢乱花钱的好顾客之外，皮肤管理加盟店对其他顾客的销售是停滞的，是无力的，怎么办呢？