大家好，今天我们分享的是做活动一次比一次不理想的原因是什么？

促销就像是吸食鸦片一样会上瘾还不容易戒掉，当烟瘾越来越严重的时候，小剂量已经不管用了，只能加大吸食的剂量，而加大剂量必然会造成更加严重的阴影和依赖，而更大力度的促销最后导致皮肤管理加盟店不用药就不能正常的运行，有的店已经死了，只是因为做促销带来了一点现金流，所以看上去还活着，频繁的促销最终让皮肤管理加盟店丧失掉的不光是业绩，还将丧失掉团队的能力和顾客的信赖，企业的口碑，每个频繁做促销的皮肤管理加盟店都会培养出一种独特的销售文化，叫做优惠成交，大量的皮肤管理加盟店的销售状况都是这个情况，因为有优惠才能有成交。

负责销售的员工们进入顾客的房间里，就只会做一件事情，那就是卖销售方案，卖优惠方案，她们不会跟顾客谈价值，只会跟顾客谈优惠，并且是没有最优惠只有更优惠，在优惠成交销售文化的熏陶下，谈优惠形成一种习惯，而员工就丧失了谈价值的能力和意识，员工会习惯性的跟顾客说：“姐，你看，我们店里这次推出的这个方案多么优惠呀”员工还会一边拿着计算机一边跟顾客说你看看我们这个方案的优惠程度，姐姐我给你算一下，你看看我们的方案有多优惠，你看你现在只需要3980元，我们先送你一个1980的面部护理套餐，然后又送你价值1680面膜一百片，然后还赠送给你眉眼唇，套餐您各选一样，等于三四个项目全部都绑在一起，只要3980一起卖给顾客，根本也不会去区分哪一些是门店的引流项目，哪一些项目是你的盈利项目。

亲爱的店长，你听到这些话耳熟吗？最开始你的员工跟顾客沟通时也是很容易成交的，顾客会非常的珍惜皮肤管理加盟店打折让利的机会，但是美好的时光通常都是很短暂，多来几次之后，顾客就没有感觉了，因为每次都是这么优惠，甚至一次比一次优惠，她开始觉得不以为然了，但你的员工这么说，这么优惠你还等什么呢？这个时候，顾客会一脸无所谓的表情，她心里想的是反正这次不买，下次还是一样的优惠，反正中秋赶不上不是还有十一吗？十一赶不上还有圣诞节或者是元旦节，春节，反正逢年过节你的店不是都在搞活动吗？久而久之，顾客被优惠成交的销售文化培养成了一种思维习惯，买与不买似乎跟你的产品带给她的价值无关，而是与优惠和不优惠有关，甚至顾客会按照你的员工沟通方式跟你的员工讨价还价说我听说隔壁的店也在搞活动，好像更优惠哦，然后告诉你的员工，我不觉得优惠呀，跟你上次卖给我的优惠程度差不多，你再优惠一点的话，我就可以考虑不然就算了。

亲爱的店长，以上的这些情形，你有没有觉得在你的店里似曾发生过呢？促销的频率过高，一方面会让真正有需求的顾客用很低的价格买到了她想要的商品，这些顾客当然会很高兴，但是皮肤管理加盟店的利润却越来越低，促销的频率过高，也让一些没有需求的顾客因为促销而购买，因为贪便宜而购买，反正买了一堆她不需要的商品，放在那里，也不来也不做消耗，反正便宜，她也不是很在意，很多皮肤管理加盟店在下班的会议是这样子的，皮肤管理店的店长说，大家说说今天的销售情况吧，是怎么回事？然后A顾问说，店长，客户都觉得我们这次方案优惠力度不大，很难成交；B顾问说，店长，你看看是不是要考虑改动一下方案呢？稍微加大一些优惠幅度呢？C顾问说，是啊，我遇到的顾客也是这么反应的，都是要向我申请多送几次，才愿意购买，店长说，可是不是我不愿意呀，要是我再加大优惠力度的情况下就会要亏本了，就没有钱发工资了；顾问说，那这些顾客怎么都这么贪呢，这个力度已经很大了，她们居然还要送，店长说，大家想想看还有什么别的办法？ 顾问说，要么在加送一次仪器护理你看行吗？反正仪器只是耗耗电而已，成本比较低吗？此时此刻店长一般也陷入了一个恶性循环的窘境当中。