开一家小而美的皮肤管理加盟店一定会赚钱，那么我们如何去做自己，为什么做自己，我们先思考一个问题，在我们住的社区、小区开的一些店的大爷、大妈，他们从来都不会去做拓客和促销，虽然现在有大型的商超和网店的冲击，但是呢他依然能够多年保持盈利，这个店依然可以开下去，我说的是社区便利店，为什么？当然社区便利店这个行业也正在进行一个变档和整合，这是题外话，我们这里不谈，我们就来谈一下为什么一些小的美容店他能够开下去，回答很简单，因为呢做社区生意就是在做老客户和服务，就是在培养消费习惯，美容店是不是社区生意，一定是社区生意，所以说呢，皮肤管理加盟店的商业逻辑没有那么复杂也没有那么多的套路，如果你的商业模式很复杂你有很多的套路，有很多很多的这种模式玩了很多很多的这种模式，你玩的越多死的越快，但是很多皮肤管理加盟店呢因为服务和经营的深入不够就用营销的这种宽度来弥补我们业绩上的不足，学过物理我们知道，面积越大压强越小，面积越小压强越大，所以说呢当你感觉到你感觉到你做什么营销活动你做什么方案都没有效果的时候，其实就是陷入了一个拓客又拓客的这样一个怪圈，不能自拔，我们把这个怪圈称之为什么呢，叫伪营销黑洞，你陷入这样这个怪圈你就会陷入这样一个黑洞，越拓越穷越拓越死，越拓越没有信息，所以说没有客户就拓客，越拓越做不好服务就越留不住客户，那拓来客户之后我们要着急的去成家它，越着急成交越不成交，所以说就要加倍的去拓客加倍的流失，最后人才两空，一旦陷入这个黑洞就很难逃逸，黑洞的吸引力是很大的，光线都没有办法逃逸出来，所以说呢不拓客没有业绩就等死，但是拓客没有利润是找死，我们需要什么？

需要新营销体系帮助我们小而美，帮助我们做自己，套用新营销成功公式：USP+3P+IMC++CRM+OKR，想去做好新营销，想去把美业这种营销体系去打造成功，套用这个公式就已经足够了，USP独特营销主张：给你的产品营销找到独特的买点和卖法，一句说出来你的独特优势，让客户一下记住，让客户快速区分你和竞品，我问过很多皮肤管理加盟店老板，你们家皮肤管理加盟店开了几年了，你们家合作的是什么，百分百不可能一下子回答的到，我们服务好，我们老客户多，我们什么什么好，总之呢也是很想去说，基本上呢属于一个没有什么样的特色，没有非常独特的卖点，没有办法让客户快速的去区分你和竞品，联想一下比如我们开的这些微课，在平台上开微课的人很多，但是我们和别人最大的区别就是我们只讲干货，讲的这些东西你马上就能用，用了之后你马上就能见效的这些干货，不像其他的一些做培训藏着掖着，十个课程讲三个另外七个去付费，我们的课程全部都是免费，免费+干货就是我们的卖点，所以我们的这种粉丝会增加很多，关注也会增加很多，这就事我们独特卖点，