开皮肤管理要上一些高利润 低折扣 高回报率的产品项目等等 ,如果去打造一款盈利型产品，盈利型产品自己打造可以，但是建议找一些相关的公司去上这样的项目，那他的原则是什么呢？ 就是高利润 低折扣 高回报率 ;我的盈利型产品主要是什么时候去推呢？就是你的信任去建立了而且还在关系保鲜期之内这样你就可以去推这样的盈利型皮肤管理产品，盈利型皮肤管理产品她一定要有前提 :

 产品一定要靠谱。

 价值交换要公平。

 客户要满意。

          很多开皮肤管理且已经开了很多年 但是并没有赚到什么钱，主要原因就是我们做脸 做普通项目太多了，做这种高利润的项目太少。

无论是老人还是皮肤管理新人大家一定要弄清楚这个原理就是真正赚钱的并不是脸 真正赚钱的是大项目 能保证我们的客流 保证我的技术收入 小项目建立关系 然后去推大项目，皮肤管理的商业模式其实就是这样的一个商业模式，可能不仅仅只是皮肤管理的商业模式了。其他行业也是这样都是由浅至深 由小至大 然后不断的去筛选不断的去淘汰 其实就像是一个沙漏 上面最多下面最小 但是下面最小产生的价值却是最大

 

         三种产品的组合和串联，现在很多不盈利的皮肤管理它的产品组合状态是什么呢？叫做流量型产品时有时无，频次型产品卖不出去，盈利型产品强推无果，大家想想这样的状态是不会产生盈利的，所以我们要善用产品之间的组合，就是流量型产品和频次型产品和盈利型产品他一定是有序的组合在一起的 他们是相互搭配的也就是说我们要去设计一款营销漏斗。

那么最简单的营销漏斗是什么呢？

就是流量型产品 我们要无限量供应 每一款流量型产品 每一个流量型单品 那么能换取客户数据 以及1-4次上门，可以在第一次就开始铺垫大项目。一定要每天都去做好推广和宣传 ，因为流量型产品不仅是让客户上门 还可以换取客户的数据 他还可以去做宣传和推广还可以做品牌曝光。

 

        所以说呢流量型皮肤管理产品的意思就是每天都去做拓客 每天都去卖这种拓客卡。客户不买它也会对你加深印象 一次不买 两次不买 可能第三次 第四次他就买了。

那频次型产品呢叫做一折销售，就是原价2w 现价1999再送2千元礼物 你说你要不要买，稍微有点颜值的他都会买，但是他如果不买不是因为没钱，是因为他不相信你，所以呢要给予客户安全感，用客户的安全感换取客户对我们的信任。

        盈利型产品 他一定是顺水退舟 不能强推 这逆水推舟不进则退呀 。那我们做盈利型产品一定是要顺水推舟 才走得快，在客户在一个恰当的时机，在他比较信任的关系保持期 对我们特别感激服务特别好的时候 顺水推舟就把产品推出去了 也不要非得我们这个所谓的频次型产品 他做了半年了你再去推 那就比较晚了。选择恰当的时间做顺水推舟的顺序

当然要去做好销售前置 做好铺垫 随时去做铺垫 随时去讲案例 满嘴有故事，那后面的事情我们就可以讲道为水到渠成 所以说呢 这些产品的组合和串联也不难 逻辑非常简单就是一个漏斗 从上至下 最上的一层就是流量型产品 中间的是频次型产品 最下面的是盈利型产品 毕竟客户每个环节都会有所流失 不可能所有客户都会选择我们最后的盈利型产品那么这个比例是有的