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业绩高的皮肤管理店，他们在哪三个关键点有所作为？（三）[发布时间：2020-03-31]第三种情况是客情不好，所以没有成交，每个皮肤管理加盟店里都有客情好的顾客，客情好的顾客信任度高，如果正好又是那种天生喜欢胡乱花钱的客人，这样的顾客成交起来相对会非常的容易，也会致使皮肤管理加盟店的员工在做销售的时候会第一时间想到这些客情好的顾客，但是这些客户的人数是非常的有限的，卖完了这批客户总要去开发其他客户吧，剩下的客户都是一些客情一般的客户，客情差的顾客，当遇到客情一般或者客情差的顾客时，没有成交是非常正常的，她跟你的关系不好，感情浅，你找她聊天推销，她肯定是爱搭不理的，甚至会怀疑你的动机不良，对她的钱包是否有所企图，总之客情不好就没有信任度，纵使你说的天花乱坠，她反倒是越来越警惕，她不是没有钱也不是没有需求，而是客情不好，懒得理你。
业绩高的皮肤管理店，他们在哪三个关键点有所作为？（二）[发布时间：2020-03-30]第二种是我们的挑客的行为，大多数皮肤管理培训店的员工都可以分为两大类型，一个是不敢讲和一种是敢讲的，但是对于那些敢讲的员工，她们在跟顾客沟通的时候有种会选择性的跟一部分的客人讲，那这个就是叫挑客，所谓的挑客是指在销售之前员工们去寻找销售目标的一种选择，判断的行为或者思考的方式
业绩高的皮肤管理店，他们在哪三个关键点有所作为？[发布时间：2020-03-30]大家好，我又带来满满的干货来分享给大家，上一节我们从宏观的角度归纳了项目失败的七个原因，这一节我们从微观的推销角度再来介绍一下员工面对顾客做推销时导致失败的七个原因，从某种程度上来说，员工推销的失败是项目营销失败的具体表现形式，我们先来看一个情景，在一个阳光明媚的午后，有一个顾客来到了你的皮肤管理加盟店，顾客一进门，在店里负责销售的顾问小黄就迎了上去，顾问小黄提前知道了这个顾客会在这个时候来店，所以早早的在前台就等候着，在热情的招呼问好入座递茶水之后
皮肤管理店项目为什么会一年更新上10个，又为什么卖一个丢一个？（下）[发布时间：2020-03-27]相反，有如此销售能力的顾客往往都见识不凡，皮肤管理培训店为了业绩，为了成交，常常会做出急功近利的事情，比如轻易的承诺效果，在项目A上承诺做一次效果有多好，顾客信了买了，然后失望了，然后原谅你，没过多久，在下一个项目B上，又承诺一次效果有多好，顾客又买了，然后又失望了
皮肤管理店项目为什么会一年更新上10个，又为什么卖一个丢一个？（中下）[发布时间：2020-03-27]是把厂商当成救命稻草，好的品牌会有好的服务和销售支持，但是皮肤管理加盟店要营销好一个项目讲的是借力而不是依赖，我们发现很多皮肤管理加盟店店长有一个严重的依赖心里，客流不够，她就把拓客公司当做稻草，业绩不好就找模式公司当做救命稻草
皮肤管理项目为什么会一年更新上10个，又为什么卖一个丢一个？（中）[发布时间：2020-03-26]那皮肤管理培训店的店长，就一个看似英明的决定就诞生了，那就引进新项目吧，新项目往往能够带来新的刺激，也比较容易成交，但是每当引进一个新项目，卖给了那批喜欢花钱的好顾客之后，那就又卖不动了，这次之后，皮肤管理培训店会产生一种错误的判断，认为该买的人都买了，那20%的好顾客买单了，那就等于该买的了嘛？难道对剩下的顾客就一定会卖不出去了吗？她们就一定不会买吗？该买的人都买了，这种思想在皮肤管理店相当的盛行，很少皮肤管理培训店会严肃的思考这个问题，既然店长都觉得没有东西可以卖了，于是全店上下都会觉得没有东西可卖了，就必须找到一个新的产品或者项目来卖，不然哪有业绩呢？好吧，那就继续找项目回到店里来卖，于是再去找于是就出现了店里非常多的项目，却没有一个项目能够把它卖透的现象。
皮肤管理项目为什么会一年更新上10个，又为什么卖一个丢一个？（上）[发布时间：2020-03-26]造成项目营销失败的七个原因以及员工推销失败的七个原因，有一个很重要的人为因素，那就是皮肤管理加盟店管理者的项目营销习惯不好，不好在哪里，通常是卖一个项目丢一个项目，很多皮肤管理加盟店卖项目是卖一个丢一个，然后再引进一个，卖上一阵子又丢掉，即使完全没有丢掉，也变成了一个非送点的项目，往往一个项目在你的店里只卖给了二十个顾客，可能还有三十个顾客，虽然没有购买，但对这个项目还是有兴趣或者有一些感觉，或许有一些顾客再次沟通一次就买了，或许有些顾客在沟通两次就买了，或许有些顾客在沟通三次也买了，可是你把你自己的项目给放弃了，
做活动一次比一次不理想的原因是什么？（二）[发布时间：2020-03-25]优惠成交的销售文化一旦建立起来了，思维似乎就被固话了，遇到销售阻力时，皮肤管理店从上到下好像除了再需要一点优惠之外就没有别的办法了，不知不觉中，优惠成交的销售文化就培养出了两种恶习，第一种恶习一旦没有了优惠，顾客就不会再购买了，第二种恶习是一旦没有了优惠，员工她就不会卖了，也没有信心卖了，每当要给员工派发工作任务的时候，员工时常会跟店长讨价还价，要我完成业绩没有问题，那要看店里能出什么样的方案，言下之意是优惠力度大，我就能够完成任务，优惠力度太小，你就别太为难我了，以上的这些话你听着耳熟吗？没有最优惠只有更优惠。
皮肤管理店做活动一次比一次不理想的原因是什么？（一）[发布时间：2020-03-25]大家好，今天我们分享的是做活动一次比一次不理想的原因是什么？促销就像是吸食鸦片一样会上瘾还不容易戒掉，当烟瘾越来越严重的时候，小剂量已经不管用了，只能加大吸食的剂量，而加大剂量必然会造成更加严重的阴影和依赖，而更大力度的促销最后导致皮肤管理加盟店不用药就不能正常的运行，有的店已经死了，只是因为做促销带来了一点现金流，所以看上去还活着，频繁的促销最终让皮肤管理加盟店丧失掉的不光是业绩，还将丧失掉团队的能力和顾客的信赖，企业的口碑，每个频繁做促销的皮肤管理加盟店都会培养出一种独特的销售文化，叫做优惠成交，大量的皮肤管理加盟店的销售状况都是这个情况，因为有优惠才能有成交。
做到这一步，皮肤管理店的销售才能迎来脱胎换骨的局面（二）[发布时间：2020-03-24]亲爱的店长，你是不是真正的关心关爱关怀关注关切你的顾客呢，你要摸着自己的良心问一问自己，那第四个原因，是缺乏发现顾客需求的能力，顾客的需求是多样化的，今年她需要的可能是面部，那她明年的需求可能转移到了身体，往往同一个顾客会有很多种需求是并存的，你应该用心的去发现顾客的多种需求，并且把顾客最在意的那个需求也就是她的痛点给找出来，第一时间去满足她，但是皮肤管理培训店往往缺乏发现顾客需求的能力，必须从上到下都学会找需求，学会用需求与顾客对话，尤其是卖手，卖手要提升的能力就在这里，需求可以进行分类

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